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　　而正是这种奔跑之力，一定程度上稳住了业绩，守住了阵地◆◆■■★，坚定了再出发的底气◆◆★◆■■，也造就了2024年泛家居行业的热点。

　　面向经销商及店门的赋能，是2024年炙手可热的关键词，也是众多企业的重点工作。

　　索菲亚长期保持招商动作，2024年推出亿元补贴，发布共创事业合伙人招募令，强调轻投入★■◆、多模式并行运作◆■★◆■■，30万可开店★★，店面100平方米起，旗下窗帘软装业务同样强调小投入、无门槛、高回报等优势■◆★★★★。

　　大材研究认为，高品质基础上的大牌平价◆■■，无疑是广受消费者欢迎的★◆★。面向中低收入家庭的品牌，价格降低自然具备很大的价值，往往能够获得更多价格敏感型客户的支持◆◆★★◆■。

　　富森美：面向商户的赋能版图在2024年已经成型，包括富森美×抖音家装全域行动启动会■◆★★◆■、小红书种草训练营、家居实体店抖音同城获客训练营、富森美大课堂、联合营销、大型主题活动等多项帮扶动作加持◆★■★■■。

　　梦天木作★■◆◆：结合流量来源、店态、市场环境、团队能力等不同因素，针对性赋能经销商★■★■★。

　　培训+指导+陪跑的综合打法，输出门店经营★◆★★、获客转化、社群、小红书★★◆■、直播★■■、小区业务等各种技能经验■■，联手商户应对市场冲击，以看得见的成果赢得商户们的长期合作◆◆★◆。

　　二是降低投入门槛，减轻经销商的负担，以便经销商可以聚焦于业务运营，轻装上阵，提升经营成功率。

　　在2023年的低价产品之外，欧派家居在2024年并未明显的降价举措，并且还力推了49800元的大家居套餐，从配置内容与总价上进行了提高■■■。

　　以培训+主动营销+陪跑等手段为主，以设计◆■★■■■、销售■◆◆★■、全案★◆■■★★、模式及运营为主要内容，为终端注入强大的战斗力，无疑能够支持更多经销商完成门墙柜一体化的经营能力重建，实现业务上的突破。

　　富森美联合多家品牌启动了★★◆★“大牌平价■◆■★◆◆”的动作，公开了跟部分企业的大牌平价战略合作情况。

　　据大材研究的不完全统计◆★★，年初以来◆■★，就有上百家大型企业发起补贴战◆■★■■，一轮接一轮的市场攻势密集展开。

　　雷士照明◆◆★■★：抖音聚客引擎培训行动队，持续赋能全国运营商◆★◆★，已搭建覆盖全国的抖音引流聚客网络体系。

　　扩大赋能团队，快速扩充培训团队及主动营销团队，以普适性的培训+点将式活动支持完成经销商赋能。

　　对比以往的价格竞争◆◆■◆，时下的参战企业更多，尤其是大量知名品牌下场角逐，使得整个市场从价格入手抢占份额的激烈程度◆■★★，可以说是有增无减。

　　2024年10月的机构调研中★◆■◆，东方雨虹曾表示，公司将下降的成本让渡给终端客户，因此部分防水产品价格有所下调。蒙娜丽莎认为★■★◆■，消费者更加追求性价比◆★，中低端产品更加畅销。

　　不过，飞宇门窗做了逆向操作。2024年，飞宇门窗推出新一代产品节能先锋J20，并提出守住899的价格底线。

　　据大材研究的观察，长期重点关注的200多家一二线企业里，凡是以零售业务为主的，都在赋能的方式与力度上增加投入★■◆★◆◆，力图构建面向新环境的赋能体系。

　　有部分上市家居企业★◆，在公开回应里提到，已经积极对接各地补贴政策，通过政企双补的形式获得客户青睐，并认为双重补贴有望刺激家居消费◆★◆★，同时也可能提升市场集中度，毕竟补贴政策对参与商家设置了门槛◆■◆★，有利于头部品牌及经销商。

　　一是面向经销商提供以培训、引流★■◆、陪跑等方式为主的更大支持力度★★■，涵盖选址装修◆★★★◆、流量派单、智能工具、团队培训★★、联合营销、广告支持■★◆★◆★、楼盘拎包★◆、装企合作运营等。

　　培训方面■◆■★◆■，内容更加丰富★★★■■★，除了传统的团队激励、话术◆■■◆、流量拓展、活动举办■◆■◆★◆、蓄客、签单转化等课程，2024年里，众多企业增加了线上引流的培训，尤其是抖音直播、短视频◆★◆■、小红书■◆■◆◆■、社群等。

　　飞宇门窗董事长陈仪认为，飞宇门窗见证过行业历史上的价格战，低价竞争只会伤害行业★■，伤害用户，企业还需要潜心研发高端窗品，为用户提供更好的好门窗凯发k8电子游戏官网■■★★，才能赢得消费者的信任和市场的认可，才能获得行业的良性发展★■◆◆■。

　　例如，欧铂丽提出2.5亿补贴，提供拎包★◆、新媒体、房产中介等量帮扶◆◆★★■★，更提出30万即可开店■■◆★■、150㎡就能做全案大家居的轻资产创业政策。

　　围绕以旧换新的营销动作持续落地，成功搅动2024年以来的家居建材消费市场★■■。

　　多个运营中心专设了抖音运营项目组◆■■★■■，落地百日帮扶行动，并开展日常运维活动，拓展客流。

　　大材研究★◆，主笔分析师：邓超明◆◆■■■，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心■◆◆★。

　　例如，梦天木作全面实施门墙柜一体化转型后，正推动优秀经销商的招募工作，提出八大保障和十四大支持政策助力经销商降低创业成本■◆★。

　　我们看到，大多数品牌长期开放经销商招募通道，参加大型展会，以增加获取优秀经销商的可能性★■■★★。

　　在本篇文章里，我们重点对以旧换新■■◆■、赋能、价格战、招商等四大热点进行回顾，从中，我们或许能够看到一些有价值的参考。

　　此举一定程度上意味着，在19800■■、29800等相对低价的整家套餐之外，49800元等更高总价但品类更丰富◆■、配置更高级的大套餐产品，成为一种选择。从消费端来看，这种高总价套能够满足较大户型家庭、改善型装修等细分市场。

　　市场压力冲击，内部困难增加，竞争高度激烈，经营形势更加复杂，但即使如此★★◆，我们感受最强烈的还是积极进取之姿★■，奋发向上之态，努力向前之音◆◆■★。

　　仅是富森美大堂课一项，截至2024年7月，该赋能课程已超百期◆■★，上百位实战精英与专业人士分享经验，答疑解惑，解决获客问题。

　　随后追加超过1亿元人民币的价格投资■◆★，推出更多低价产品，整个2024财年将累计推出超过500款，涵盖卧室★★◆★、客厅、厨房等多种场景。

　　持续洗牌的局面下，自然需要新商不断入场■★◆★◆■，再从新商里孵化出成长性比较强的经营者■★★，支撑整个渠道体系的高质量运转。

　　进入2024年后，欧派家居对价格战表达了不是很赞成的态度■■■，不支持“扰乱行业生态和发展秩序，恶性内卷”的价格战方式■■◆★◆■，并提出“贵一点，好很多■◆★◆★”逻辑，高质高服务高性价比的满足客户需求★■■◆■，获取合理利润。

　　招募更多经销商扩大销售网络，尤其是挖掘与争夺优秀经销商，依然是2024年里家居建材企业的重点。

　　百得胜力推水漆涂装定制的模式■◆★，邀约经销商们共同挖掘水漆定制家居市场的红利。

　　一般是政府补贴15%■★★、20%左右，然后企业再追加对应的比例，往往会打出政企双补30%■■★、40%的措施。

　　三是新业务★★、新模式的招商较多，传统单品类招商减少★◆■。尤其是全案大家居◆■★■■、门墙柜一体化等大家居商业模式的招商■★■，变得更为普遍。

　　从2月份起，林氏整家定制通过多渠道发布49800整家全案大套餐◆■◆■◆■，主打“0增项、真整家、放心装◆◆■★”卖点■★◆■，明确作为全年的市场主攻手★◆■■◆，构建以■★“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。

　　而招募到成长潜力比较好◆◆■◆、运营能力出色★★★、配合度高的经销商，对厂家而言并非易事。

　　内容支持方面◆◆★■◆★，统一制作宣传海报、视频等内容素材，供门店在抖音上使用。素材涵盖产品展示★◆■◆、安装教程、灯光搭配建议等■■★◆◆。并协助门店制定适合本地生活的内容，指导创作有吸引力的短视频与直播■★■◆★◆。

　　培训方面，讲解本地生活运营指南■★◆、短视频技巧和直播技巧，帮助员工提升抖音运营能力。

　　再者，伴随改善型家装需求占比的逐渐走高◆■◆，偏高端的品牌+可接受价格范围内的优质产品+优质服务，依然是绝对的市场主流。

　　欧铂丽：为最大化赋能终端本地传播和引流获客◆★，欧铂丽开展全国百城直播项目◆★◆，统一主题、统一时段、统一形式的高频直播，总部电商与线上赋能组加以推广扶持★■，打造年终的线上推广小高潮■■■。

　　2024年里★★◆■，宜家家居公布了一揽子调价计划。2024年财年初，宜家中国宣布未来三年投资63亿元人民币■◆■，涉及持续性的价格投资◆★■■★◆、全渠道整合与优化。

　　除上述四大热点◆■★◆，据大材研究的梳理，出海、整装、新零售★◆、种草、流量、轻高定、全案、存量、扩产等，均是2024年的重点★■。

　　这些企业至少包括◆★：富森美、百得胜、东鹏、德尔◆■★、金牌、梦天木作◆◆、欧铂丽、顾家家居◆■■★、圣堡罗门窗、欧派★◆、志邦家居、鑫迪、亿合门窗、我乐家居◆◆■★、顶固■◆■、好莱客、恒洁卫浴、诗尼曼、皇派门窗、帝奥斯门窗◆■★■、美沃门窗★■◆、新标门窗、索菲亚等。

　　基于对上市公司经销商变化的统计，2024年里◆★◆，不少大型企业更换经销商的力度依然不小，少则数十家，多则上百家■★◆★。

　　多个省市陆续发放家装家居家电类消费补贴，真金白银下发，一定程度上促进了用户群体的需求，带动家居消费市场的回暖，也为部分大中型企业抢占市场份额提供了助力■◆■。

　　皮阿诺提出“零投入做轻高定”政策，一城一商，一城一策★■★，核心城市“0”元做定制，挖掘轻高定新模式★★。

　　以门窗为例，价格战一片狼烟，部分企业为了争夺订单，持续降低产品售价，699元◆★、799元每平米的门窗产品充斥各地。

　　各种题材的培训；线上引流并派单到门店；一对一地指导与训练，帮助解决经营问题；派出主动营销团队■★，安排一定的时间陪跑门店★◆◆，助力业绩增长。

　　值得注意的是，近年来，经销商群体更新迭代的现象较为明显，进而影响了投资新品牌的动力★◆◆，使得决策放慢。

　　从定制家居到门窗，从建筑陶瓷到地板，从涂料到防水材料，几乎所有品类均有价格战的身影★■◆，同时也有逆价格战、坚持走中高端的策略。